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网易“有毒”,却是创业者的一剂良药

2018年02月10日 16:30来源:网络整理手机版

阿里、网易、百度等纷纷在近几天公布了2017年财报,数百亿甚至上千亿的营收再度夯实了巨头的地位,留给创业者的只有羡慕或者嫉妒。有趣的是,即便已经出现了美团、滴滴、今日头条等80后新贵,站在互联网金字塔顶端的依旧是60后和70后们,而在90后的创业圈中甚至流行起一股“to BAT”的创业风气。

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很多中国人相信“宿命论”,至少要讲求生逢其时,时势造英雄的故事从尧舜禹讲到了上个世纪,在今天的商业市场中更是不乏其类。

回头来看,最早的互联网创业者是十足的幸运儿,商业模式大多是Copy to China,把美国的商业模式照搬到中国,在商业逻辑上没有太多硬伤,几乎不需要厚厚的商业计划书,“我们是‘中国版XXX’...”的路演方式令不计其数的创业者尝到了甜头。直到现在还流行着这种做法,电商、社交、搜索、团购等无不是如此。

只是在幸运之外,还需要一些“奇妙能力”。人人网自诩为中国版的Facebook,如今却未能逃脱日渐衰败的宿命;曾经被称之为中国版Twitter的微博,在市值上早已赶超了美国的被效仿者。而一度和搜狐、新浪一道被视为中国版Yahoo的网易,已经蜕变成一家消费型科技企业,而同时期的大多数公司已经销声匿迹。网易在缺席了所有互联网的热门风口之后,最终讲出了一个Made by China的故事。

网易“有毒”,却是创业者的一剂良药

在网易刚刚发布的2017年Q4财报中,首次将业务分成了四个板块:营收占比多半的在线游戏、“再造一个网易”的电商、网易新闻为核心的广告业务以及丁磊起家的邮箱。其中第四季度净收入达到146.08亿元,同比增长20.7%,整体营收稳健增长的同时,网易的业务格局又有些微妙。

网易“有毒”,却是创业者的一剂良药

没有社交,没有渠道,除了研发能力和充足的资金,在游戏这个赛道上,网易或许比创业公司更能抓住先机,相比于占据了微信、QQ、应用宝等优势资源的腾讯,网易游戏多少还有一些被动。可在2017年的“吃鸡”游戏中,网易凭借《荒野行动》和《终结者2》在三个月的时间内吸引力2亿多的玩家,成功将《小米枪战》、《光荣使命》等甩在了身后。

电商是网易的新战场,并且面临着电商格局几近板结的挑战。网易考拉海购和网易严选在第四季度中贡献了46.54亿元的营收和175.2%的同比增长,距离市场份额排名第三的唯品会仍旧有着不小的差距,可对比唯品会上个季度27.6%的增长速度,网易在电商领域还有很长的路要走,却已经是冲刺电商第三极的头号种子选手。

在《商业周刊》评选出的“最会为股东赚钱”的企业中,网易和贵州茅台是为数不多的“五星级公司”,过去15年中网易股价累计涨幅近2600倍,几乎可以秒杀掉所有中概股。与之不那么对称的是,在网易的四个核心业务中几乎没有产品可以朝着“大”的方向拓展,加上丁磊不结盟、不站队的性格特征,相比于“大”,网易更擅长的或许是“精”。

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不求“大”的网易,在某种程度上站在了其他互联网巨头的对立面。

互联网上从来都不缺少“平台思维”,阿里是电商平台,腾讯是社交平台,向人工智能转型的百度在继续搭建平台。特别是“BAT”成为互联网巨头标志的当下,平台思维影响了很大一批创业者。几年前的O2O是平台,再早一些的团购是平台,如今的滴滴、摩拜、饿了么等等同样是平台……

无可置否的是,平台化似乎是最为行之有效的扩张方式,也是刷新存在感的不二法门,并逐渐成为互联网创业的主旋律。网易表现出的却是“品牌思维”,不同于打造一艘巨轮般的平台路线,品牌需要的是打磨一艘艘快艇,也就不难理解网易在游戏和互联网产品上的精品路线,即便看起来更适合平台化的电商领域,依然可以感受到浓郁的品牌思维。

最为直接的就是网易严选,在其他电商平台都在抢夺品牌的时候,网易严选的做法是“攻占”工厂,将网易严选打造成为一家电商品牌,而非电商平台。早期的网易严选采取了ODM的电商模式,制造商负责产品生产,网易严选提出意见,并进行品控、采购和销售,产品的自主知识产权归制造商所有。国内拥有一大批优质制造商,加上中产阶级和新消费逐渐成为潮流,网易严选借机收割了一波市场红利。

竞争对手的态度反衬了网易在电商市场的直觉,网易严选出现了淘宝心选、小米家的有品、京东京造等一大批追随者,“瓜分”工厂成为新趋势。而就在其他电商平台准备大肆“拉拢”工厂的时候,网易又把目标指向了“品牌”。

网易“有毒”,却是创业者的一剂良药

网易考拉全球工厂店给出了F2C模式的合作样本,制造工厂只需专注自己擅长的设计与生产环节,网易考拉负责市场研发、渠道推广等。相较于传统提供渠道和基础服务的电商平台,网易考拉海购的全球工厂店投入了更多的营销和供应链资源,比如帮助工厂品牌进入海外市场,联合开设线下体验店等等,远远超出了平台服务的范畴。用品牌思维打造有平台属性的电商,大概也只有网易敢于这么尝试。

至于其中的原因,在精品路线中尝到了甜头的网易,早已将品牌思维植入到了企业文化当中。此外还有一个无可反驳的事实:平台谋求的是用户流量,品牌聚焦的是用户粘性,后者显然离用户的心智更近。

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